Поляризация: главное оружие продаж
Пробьёшь финансовый потолок или финансовое дно? Зависит от применения этого инструмента.
✔️Именно поляризация будет делать из обычных прохожих твоих преданных фанатов.
✔️Именно благодаря поляризации ты не будешь впаривать свой товар, а люди сами будут хотеть купить у тебя твои услуги.
✔️С помощью поляризации ты научишься проводить встречи, вебинары, прямые эфиры, которые приносят деньги, а не пустые “спасибо, я подумаю”.
Для начала обратимся к нелепым основам маркетинга, главный тезис которого:
Продвинутые заблудшие безмозглые маркетологи придумали даже усложненный вариант:
“Количество купивших строго ограничено количеством оплативших”
На словах все хорошо. На практике - даже стрелять из палки гораздо эффективнее, чем использовать такую структуру.
Поскольку я фанат и папа моделирования, то предлагаю посмотреть на лучшие презентации и рекламы:
Все продавцы используют одну главную технику - поляризация.
Поляризация - создание у клиента двух полярных образов (звучания, ощущений, технологий) в голове.
После создания поляризации у человека создается чувство мотивации, она же мотивационная дырка (словарь по-Зубакову).
Как только она появляется - можно встраивать в человека
любые команды и убеждения.
У Стив Джобса:
Чем люди делают сейчас / Что будут делать с помощью iPhone
Fairy: Давно продолжается праздник / Еще моют посуду
Волк у Уолл-Стрит:
Клиент купит / Клиент сдохнет
Я был богачом / Был бедняком
Старый раздолбанный форд / Блестящий Porsche
Красавица жена / Отвратительная хабалка
Вывод: проблему невозможно найти, ее возможно создать, показывая человеку 2 образа рядом.
Пример:
Фермер, который выращивает картофель не знает о своей “проблеме”, пока он не увидел технологию того, как повысить урожайность картофеля в 4 раза без полива и прополки.
На курсе по НЛП и в наставничестве для экспертов я подробно разбираю и даю технологию применения поляризации в постах/рекламе/эфирах/в вебинарах, что дает всем быстрые денежные результаты.
Именно этой технологией пользуются рекламщики, когда продвигают идеи “Богатого Папы - Бедного Папы”, “Высоких и Низких вибраций”, “Предпринимательства и Найма”.
Использование или отсутствие таких техник, как поляризация и создает разницу
- между лидерами и аутсайдерами;
- между победой и поражением;
- между жизнью и смертью.