Почему твое наставничество никому не нужно? 

Прямо сейчас представь, как к тебе подходит незнакомец
и говорит:

– “Нужна технология?” Ты спрашиваешь: – “Технология чего?” На что следует его ответ: – “Какая разница? Проблемы есть у тебя в жизни? С этой технологией проблем не будет”

Примерно таким образом сейчас продаются курсы/тренинги/коучинг/наставничество.

Хотя все это всего лишь ФОРМАТЫ взаимодействия, а не обещание результата клиенту.

Допустим, у меня есть методология повышения урожайности картофеля в 4 раза без полива и прополки.

Теперь я могу сделать⬇️

• Курс по увеличению урожайности картофеля в 4 раза;
• Наставничество по увеличению урожайности картофеля в 4 раза;
• Коучинг по увеличению урожайности картофеля в 4 раза;
• Вебинар по увеличению урожайности картофеля в 4 раза;
• Работу “под ключ” по увеличению урожайности картофеля в 4 раза;

Поэтому те эксперты, которые продают формат рубят сук, на котором сидят:

а) Предположим, коуч помог клиенту А сделать прорыв в бизнесе.

У клиента А есть товарищ, который жалуется на то, что “сотрудники не выполняют план” или “реклама подорожала”.

В этот момент клиент А не будет рекомендовать коуча, а просто выслушает товарища.

Это происходит потому что у клиента А нет конкретной привязки, что коуча нужно рекомендовать именно в этих ситуациях. Он скорее даст контакт РОПа или маркетолога.

Понимаешь? Идем дальше.

б) Делая продукт “для всех” коучи и наставники будут упираться в стоимость формата, а не в субъективную ценность результата.

Сколько стоит сессия с психологом? 5.000 рублей.

Если психолог решит поднять цену до 10.000 рублей, то клиенты будут руководствоваться правилом: “Если не видно разницы, то зачем платить больше?”

Поэтому 98% психологам/коучам придется всю жизнь плавать в масс-маркете
и забыть про высокие чеки.

в) Не нужно путать широту рынка и объем.

“Если я занишуюсь на конкретную ЦА с конкретным результатом, я ведь не смогу брать ВСЕХ людей!” - говорит бедный экпеперт.

Раскрою тайну - ВСЕ люди никогда не придут.
Быть наставником для всех = быть наставником ни для кого.

Вместо этого я бы выбрал стратегию Капусты: вначале берешь одну ЦА, становишься среди нее лидером. Далее добавляешь вторую, третью и так далее, словно капустные листы.

• Либо они начинали с одного четкого продукта и следовали стратегии капусты: например, Норбеков с курсом по восстановлению зрения или Тони Роббинс, который начинал карьеру, избавляя желающих от фобий и страхов за одну сессию.
• Либо они продают свой стиль жизни, а аудитория будет скупать любые инфопродукты, как бы они не назывались.
  Из примеров на рынке  - десятки блогеров по денежному мышлению.
  

Если хочешь, чтобы я помог тебе найти позиционирование, чтобы больше
не приходилось продавать формат - приходи на интенсив
- https://zubakov.pro/ctrlcv