Где деньги, Лебовски? В допродажах

Нужно ли покупать по новой кофемашине каждый день, чтобы по утрам пить кофе?

Бедные эксперты на рынке страдают от одной базовой вещи
- от непонимания, сколько денег может принести один клиент.
Они продают свою консультацию или курс, а потом выкидывают клиента,
как одноразовые бахилы. Это неправильно, ведь рынок за такое наказывает эксперта бедностью.

Ни для кого не секрет, что удержания нового клиента обходится в среднем в 4-7 раз дешевле, чем привлечение нового. Создав правильную правильную линейку продуктов, ты можешь быть для клиента поставщиком лучших решений
и продавать ему неограниченное количество раз.

Приведу пример:

1) Так выглядит стандартная воронка курильщика обычного эксперта:

Лидмагнит -> консультация

Выход с такой воронкой один - быть настоящим спецом в холодном трафике и
показывать рекламу всем потенциальным клиентам на рынке.
Если у тебя нет спонсора или ты не владеешь неограниченным бюджетом
- делай правильную воронку.

Вот как выглядит воронка здорового человека
(Раскрываю карты, как у меня было в течение года)

Интенсив
НЛП-Практик (40к)

Если клиент эксперт, продолжение такое:
— НЛП-Мастер
— НЛП-Тренер
— Допродажи: Продающие вебинары/Воронки/
— Консалтинг/Вход в долю компании

Если предприниматель:
— Бизнес-Мастерство
— Допродажи по 8 функциям компаниии (продаю отделы продаж, систему адаптации, упаковку и другие услуги)
— Консалтинг / доля в компании.

При этом допродажи я делал в кооперации с другими людьми.

Имея такую воронку, я могу провести один тренинг в начале года, а потом просто жить за счет допродаж.

В чем преимущество этой модели?

Все видят фасад, но никто не понимает откуда ты берешь деньги.
Конкуренты будут стараться тебя копировать, но у них ничего не будет получаться. Потому что они не знают и 5% того, что ты делаешь.

Если ты понимаешь, что такого количества продуктов у тебя сейчас нет, то важно продавать хотя бы сопровождение или наставничество.
Например: к астрологу приходят, чтобы НАЛАДИТЬ ОТНОШЕНИЯ, а не просто за прогнозом. Поэтому после расклада продается коучинг. Если астролог не умеет коучить, то он идет учиться и к каждым 5к за расклад получает еще 100к за наставничество.

2 фактора, при которых эта модель работает:

1) В каждом продукте ты продаешь идею следующего продукта.
2) В каждом продукте ты даешь БОЛЬШЕ, чем было обещано и делаешь обмен с превышением.

Тогда клиенты будут покупать любые продукты по стоимости выше рынка.

Продуктовые линейки разбираем как на групповом наставничестве для экспертов, так и на НЛП-Практике.

Начать можно с интенсива для экспертов:
Или с вебинара по применению НЛП в бизнесе: