Что запускать - наставничество или курс?
Однажды осел попал на развилку дорог.
Так долго думал, по какой пойти, что прямо на развилке и сдох от старости.
(Все персонажи вымышлены, а совпадения случайны).
Стандартная ситуация:
Начинающий эксперт хочет запустить курс, а популярный блогер - наставничество.
В результате выгорают оба.
☝️ Первый - потому что группа не собралась.
✌️ Второй - потому что с утра до ночи сидит с клиентами.
Поэтому здесь раз и навсегда поставим точку, чтобы тебе определиться
с выбором формата.
Если человек хочет запустить КУРС, то важно понимать воронку продаж до курса.
Как правило, это:
1) Регистрация на лид-магнит и вебинар;
2) Дошедшие до вебинара;
3) Купившие на вебинаре;
4) Обработанные отделом продаж участники;
Начинающие будут продавать массовый продукт на вебинаре, а значит, стоимость на него будет меньше.
У кого-то курс стоит 10.000 рублей, у кого-то - 100.000.
В среднем: 30.000 рублей.
*Наставничество продается дороже - от 100.000 рублей.
❗️Сразу предупреждаю - цифры эти даны как ориентир и могут варьироваться
в зависимости от ниши/эксперта/продукта/ца. При этих цифрах я также не беру
в расчет людей, которые брызжут фразами, вроде:
“У меня каждый первый покупает!”.
Итого:
- При доходимости на вебинар 30% и конверсии 7% с чеком 30.000 рублей получаем:
✔️100 регистраций принесут 63.000 рублей.
✔️Отсюда вычтем рекламу, оплату за сервисы, гонорар менеджера…получаем ветку.
Теперь берем формат личных продаж:
✔️100 регистраций на диагностику с доходимостью 30% и конверсией 15% дает на выходе 450.000 рублей.
Слишком много усилий будет затрачено на организацию процесса при относительно низком денежном выхлопе.
Гораздо проще для начинающих - проводить диагностики (которые многие не любят), чтобы делать “разведку”:
- смотреть какие аргументы работают, а какие не работают;
- смотреть, что ЦА хочет, а чего нет.
После того, как эксперт “нащупал” нужное позиционирование, смыслы и может легко продавать 1 на 1 - можно и курс организовать, который будет продаваться через вебинар/интенсив/воронку с видео.
Если у эксперта есть понимание ЦА и нет проблем с трафиком - тут уже идут в ход воронки на курс.
С диагностиками же популярный эксперт станет бурлаком на Волге и выгорит через месяц/другой.
Я знаю, что на рынке есть “Наставники”, которые являются либо противниками диагностик, либо противниками курсов.
На самом деле у них дырявая башка, они не разбираются в теме и советуют только то, что работает у них.
Поэтому слушай только здравый смысл (то есть меня 😎) и да пребудет с тобой сила.